Active Sourcing: perché la ricerca proattiva è l’arma vincente per le PMI

Pubblicare un annuncio e attendere candidature può sembrare il metodo più semplice per avviare una selezione. Ma se l’obiettivo è trovare il professionista più adatto, soprattutto per ruoli strategici in una PMI o in uno studio professionale, questo approccio “passivo” non basta. La maggior parte dei talenti migliori non è alla ricerca attiva di un nuovo lavoro: è già occupata, ma potrebbe essere aperta a valutare nuove opportunità se intercettata nel modo giusto. È qui che entra in gioco l’active sourcing.

Cos’è l’Active Sourcing

L’active sourcing è la ricerca proattiva di candidati, che va oltre le risposte a un annuncio. Si tratta di identificare, contattare e coinvolgere direttamente professionisti già inseriti in altre realtà, ma con competenze, esperienze e potenziale perfettamente in linea con la posizione da coprire.  

Perché è fondamentale per le PMI

Per una PMI o uno studio professionale, ogni inserimento conta. Un errore di assunzione può avere un impatto significativo su produttività, clima interno e costi. L’active sourcing consente di:

• Espandere il bacino di ricerca oltre i candidati attivi
• Accedere a competenze rare non presenti nei canali tradizionali
• Ridurre i tempi di inserimento, selezionando professionisti già formati
• Trovare un profilo su misura, allineato sia alle competenze tecniche che al contesto aziendale

 

Come funziona in pratica

Un processo di active sourcing efficace prevede:

1. Brief iniziale approfondito con il cliente per definire il profilo ideale, il contesto e le priorità.
2. Mappatura del mercato per individuare dove si trovano i candidati target (settore, ruolo, area geografica).
3. Contatto diretto con un approccio personalizzato, per presentare l’opportunità in modo mirato.
4. Valutazione accurata delle competenze, delle soft skills e del fit culturale.

 

Active Sourcing e trend 2025

Le analisi più recenti nel settore HR confermano che la ricerca proattiva è in crescita, soprattutto per posizioni di medio-alto profilo. Con un mercato del lavoro sempre più competitivo, le aziende che investono in active sourcing hanno un vantaggio nel raggiungere e convincere i candidati migliori, prima dei competitor.  

L’approccio Allure Professionals

In Allure Professionals l’active sourcing è parte integrante di ogni ricerca. Non ci limitiamo a pubblicare un annuncio: costruiamo un piano di azione mirato, combinando mappatura di mercato, contatti diretti e una valutazione approfondita per garantire inserimenti solidi e duraturi.

Per una PMI o uno studio professionale, il tempo è prezioso e ogni assunzione è strategica. L’active sourcing permette di ridurre il rischio di errore, aumentare la qualità dei candidati e assicurarsi il talento giusto, anche quando non sta cercando attivamente un nuovo ruolo.